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老翁如释重负，脸色稍缓，却仍是苦笑。
“还按老规矩报价？”
几位外缺都拿眼看着蔡申玉，二柜则习惯姓地伸出一边手掌，把五指张开，晃了晃。
蔡申玉不答，沉思片刻，才吐出两个字：“拜佛。”
三四柜都挑了挑眉，但没有表示异议。
二柜倒在意料之中，马上就接嘴道：“方井弯腰，独掌拜佛。”
三柜和四柜一个说“方井弯腰“，一个说“方井弯腰，炉腿拜佛。”
蔡申玉想了一会儿，仍是笑笑，朝那三人递了眼色：“我想还是独掌弯腰吧。”
老翁显然听了一头雾水，慌张地观望蔡申玉等人的神情，连那个坐在板凳上等候的人也蠢蠢郁动，探颈往柜台上看，耳朵竖得格外卖力。
二柜很爽快地用指关节敲了下案板，其余两人也跟着在桌上敲了敲。
蔡申玉这才转回头，笑容可掬：“老大爷，我看这棉袄就五百文罢。
利钱按月收，一分五厘。
您看这价钱合适不？”
那老翁唬了一跳。
何止合适。
他起初买回来的时候差不多就是这个价。
可使了多年，不破也该旧了，怎么还是一样的钱？况且都邑之内，私家质库的月利没有不收过三分的，这儿居然只有一分五厘。
真是闻所未闻。
早些时候曾听说，这家典铺在富商云集的怀颖坊上最不风光，最没面子，居然被行内人讥诮为“五里之内最穷的典铺“。
从此富人不上门，往来皆贫汉。
实乃怀颖之耻也。
做生意做到这份上，岂不是丢脸得紧？
百闻不如一见。
当真上了门，所见俨然不同所闻。
老翁又是惊，又是喜，说话都开始打颤，面皮涨红：“好，好，当然是好。”
“既如此，我要按规矩唱票了。”
蔡申玉依然含笑。
他说罢，拿起那棉袄半空里抖了一抖，清亮地喊了声“写“，柜房那头的中缺便麻利地将一张质钱帖子铺好，蘸墨提笔，从小线上摸了一块竹牌子下来，在门帐簿上抄了牌上号数，等着蔡申玉唱票。
蔡申玉看了眼门楣下望牌的月数，开口唱述：“半新旧绀青棉袄一件，略有染渍，时古适中，无缺襟短袖。
腊月二十三日质铜钱五百文，月利一分五厘，‘来字号票帖。”
与老翁商议了赎取月份之后，由铜板儿抱了棉袄到罩壁后面的案桌上整理，打包，卷当，再送还中缺穿号核对。
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