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进入办公室之后，七人便分主次落座，林夜是主，六位仙君是客。
“几位仙君刚刚一路过来，你们应该也都看见了，如今我们四海阁的产业涉及各行各业，业态五花八门，但其实也逃不脱衣食住行和娱乐。”
“无论是凡人，还是修仙者，仙人，都是有需求的，而这些需求又分为生理和心理两个层面。”
“而细分一下的话，又可以把心理需求分为安全需求，爱和归属需求、尊重需求和自我实现需求。”
听到林夜这番话，在场的六位仙君的脸上顿时就露出了一副似懂非懂的表情。
或许早就想到几人听不懂，所以林夜就随手从一旁拉出了一个小黑板，在上面将几大需求写了出来，并画出了一个金字塔图形，对几大需求进行排序。
生理需求在最下面，自我实现在最上面。
“所有人，哪怕是大罗金仙也无法彻底摆脱这些需求，有需求就会不满足，就好比一个凡人，他最初的需求可能只是吃饱穿暖，但当他成为修仙者之后，他可能就会因为修仙界不安定的环境产生不安，这个时候他最大的需求就是安全需求。”
“那么怎么解决这个需求呢？有没有哪一位仙君回答一下。”
听到林夜的这个问题，在场的六位仙君先是一阵思考，最后六人当中的饕餮仙君带着一丝不确定回答道：“我觉得应该是努力提升自己的实力，拥有更强的功法，拥有更强的法宝。”
“不错，你说的很对，大部分修仙者都会选择以提升实力的方式来增加安全感，所以在这个阶段，你们卖功法，卖丹药，卖法器就能挣到他们的灵石，过去的天元大陆便是如此，那为什么现在天元大陆的功法丹药法器卖不动了呢？”
林夜继续问道。
“因为天元大陆的治安越来越好，所有人都不再需要通过打打杀杀的方式来争夺资源，他们没有安全方面的需求了。”
这时门外突然就传来了声音，在众人的注视之下，长留仙君就满脸堆笑的从门外走了进来。
“总裁，我听说黑虎道友他们来了，我就想着来看看，没想到总裁您在给他们上课，不知我可否旁听。”
“这有什么不可以的，长留仙君请坐。”
很快，林夜的小课堂上就又多了一位仙君。
而林夜这时也继续开讲。
“安全需求得到了满足，接下来便是爱和归属的需求，他们会渴望爱情，渴望亲情，渴望友情，渴望社交，所以在这个阶段，天元大陆的结婚率飙升，新生儿诞生的数量也越来越多，这个阶段你只需要满足他们对这些方面的需求就能赚到他们的灵石。”
这时的七位仙君已经各自拿出手机开始录像录音了。
在他们看来，林夜说的这些东西可比讲道都还要有用。
“同一阶段并存的还有尊重需求，通俗来说就是面子，过去只要你修为高你就会被尊重，但现在不同了，你得有名气，有影响力，为什么会有人把大把大把的仙石往游戏里面充，他们不是傻，而是要从游戏里面得到尊重，为什么每一次办比赛都会有那么多人参加，除了奖金之外，尊重需求也是一个很大的原因。”
此话一出，七位仙君顿时就有种醍醐灌顶般的感觉。
“豪车，奢侈品，高级悠悠球，神级宝可梦，都可以提升别人对你的尊重，只要你的商品能够满足这一点，就会有人为其买单。”
“除了这些之外，还有更高层次的自我实现需求，这一部分更多的是精神层面的追求”
等到林夜将需求理论逐一阐述给七位仙君之后，七位仙君对于他的崇拜之情已经溢于言表。
“你们若是想要发展属于你们自己的仙府特色经济，就要牢牢抓住他人的需求，和你们自己的优势，把你们的优势变成别人的需求。”
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