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在一个繁华的商业小镇上,有各种各样的商店和形形色色的人物。
今天,我们的故事就在这个小镇的一家酒馆里展开。
酒馆里,坐着一位名叫汤姆的商人,他是做小饰品生意的。
汤姆皱着眉头,一边喝着酒,一边向他的朋友杰克抱怨着。
杰克是个老江湖,见识过不少商业上的风风雨雨,他经营着一家杂货店。
汤姆(无奈地叹了口气):“杰克啊,我最近真是头疼死了。
我进了一批特别精致的手工银质小饰品,我觉得它们非常实用啊,又能当装饰,有的还有小功能,像那个小银梳子,既美观又能梳头发。
可就是卖不出去,这到底是怎么回事呢?”
杰克(笑了笑,喝了一口酒):“汤姆啊,你只看到了商品的实用价值,却没考虑到社会需求啊。
你想想,现在这个小镇上,大家都流行戴那些亮晶晶的塑料饰品,又便宜又时髦。
你的银质饰品虽然实用又精美,但是不符合当下的社会潮流啊。”
汤姆(瞪大了眼睛):“可我的银饰品质量好啊,能戴很久呢。
那些塑料饰品说不定戴几天就坏了。”
杰克(摇了摇头):“你还是没明白。
在这个时代,很多人更看重的是跟上潮流,而不是长久使用。
就像那些年轻女孩,她们每个月都要换不同风格的饰品来搭配衣服,你的银饰品价格相对较高,款式又不够新颖,自然就被冷落了。”
汤姆(若有所思):“那按照你的说法,只要符合社会需求,不管有没有实用价值都能卖出去喽?”
杰克(笑出了声):“哈哈,也不能这么说。
比如说那些巨大的、形状怪异的帽子,你说有什么实用价值?除了遮太阳可能还不如普通帽子方便,但是在一些时尚秀场或者特定的社交场合,因为符合社会上那些追求独特、夸张的需求,就有人愿意买。
不过,如果完全没有实用价值,只是靠一时的潮流,也很难长久。”
汤姆(还是有些不服气):“那我的银饰品就没有翻身的机会了吗?”
杰克(拍了拍汤姆的肩膀):“当然有。
你可以试着改变一下营销策略。
比如说,你把银饰品的实用价值和当下的社会需求结合起来。
现在不是流行复古风吗?你可以强调这些银饰品是古老工艺制作的,是传承了多少代人的手艺,既实用又具有文化价值。
这样说不定就能吸引那些既想赶潮流又想要实用东西的人。”
汤姆(眼睛一亮):“杰克,你这个主意不错啊。
我怎么没想到呢。”
就在他们讨论得热火朝天的时候,酒馆里走进来一位名叫露西的女士。
露西是当地有名的社交名媛,她对时尚和商品的流行趋势非常敏感。
露西(优雅地走到他们旁边):“我刚刚听到你们在讨论商品的实用价值和社会需求的关系,很有趣呢。”
汤姆(赶忙打招呼):“露西女士,您是这方面的行家,您有什么看法呢?”
露西(轻轻一笑):“我觉得这两者的关系非常微妙。
就拿我身上这件礼服来说吧。
它其实很不实用,穿着它走路都不方便,更别说做其他事情了。
但是在各种社交舞会上,这就是必备的,因为它符合社会对名媛形象的需求。”
杰克(点了点头):“露西女士说的没错。
就像那些昂贵的名牌手袋,很多时候它们装不了多少东西,实用性不强,但是因为它们代表着身份和地位,满足了人们在社交中的心理需求,所以价格高昂还很畅销。”
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