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嘉纳德先生没想到他这么快猜出来，十分诧异：“您真是见识广博，一上手就能猜出来。”
艾伯特对于这些谬赞，并不买账：“先生，恕我直言，轻薄我确实感觉出来了，但是这种料子真的有您形容的那么防寒？”
嘉纳德先生：“当然，克雷尔先生，您可千万别被它薄薄的一层欺骗到，它保暖效果比羊毛风衣还要好，但是重量却只有风衣的14，十分轻便。
今年一入冬，我就套上了，零下3、4度，我都丝毫不觉得冷。”
看到对面的先生并不太相信的样子，嘉纳德先生继续补充：“而且我是想和您长久的达成合作，没必要欺骗您，而且以您的身份手段，我一个小小商人，也不敢造次。”
对面的艾伯特思考了一下，就算他所言属实，但是这件衣服还有个致命的缺点。
他看了一眼棉布上若干个小方格道：“我看这种材料，美观度实在欠缺，推出后，真的能广受欢迎？恐怕绝大多数爱美的女士都无法接受吧。”
嘉纳德先生：“克雷尔先生，不做成小方格的样子也是可行的，我想过了，可以做成细密一些的横条，这样美观程度可以提高一些，里面的羽绒同样不会到处乱跑。
而且我们做羽绒服主攻内衬，穿在外套里面，并不对外展示，不管女士先生应该都还可以接受。”
艾伯特思索了一会，问到：“先生，材料性能的问题我们先放在一边。
冒昧问一句，这是您自己发明出来的？还是您从他人手中收购而来？”
嘉纳德坦诚：“这并不属于我，是我姐夫班纳特先生家想出来的点子，我只是帮忙牵线搭桥的中间人。
当然如果我们达成合作，生意也有我的一份子。”
“班纳特？”
哦，这几个月，最近他遇到的班纳特还真不少，艾伯特心想。
“那您能保证这是独此一家的东西嘛？我可不想浪费了大量时间和金钱后，发现市场上早就有了这样的衣物。”
“绝无可能，您尽管放心，去年10月，她才第一次设计出来，而且我多次叮嘱，让他们务必保密，他们都是守信之人。”
“她？是一位太太或者小姐设计出来的？”
嘉纳德先生急于解释，一时口快，透露出了信息。
没想到克雷尔先生如此敏锐，看来对方也不是好糊弄的主尔，他越发提高警惕。
“是的，先生，是我的一位侄女。”
听到嘉纳德先生提及侄女，艾伯特第一时间想到康伯纳那个和他相谈甚欢的小姑娘。
他忍不住又多问了一句：“您的姐夫一家也住在伦敦？”
合伙做生意，当然要打听好对方底细，嘉纳德先生并没有觉得这个问题很突兀。
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