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周之慎年纪小，桂老师花了很多时间去陪伴他，周长城和万云很过意不去，这次他愿意在广州住一阵子，找回属于自己的交际世界，情感上又有了个新的调整，是让人很开心的事。
不过万云是被周之慎这小不点儿给缠住了，到哪儿都得带着他，只有亲眼看着才觉得放心。
新云城的生意一直都没上去，周长城把能去拜访的客户都拜访了，每个月订单没有断过，但总体报价不高，还完债后几乎没有盈利。
自从创业后，在朋友的介绍下，周长城也认识了几个跟他一样刚起步的朋友们，大家坐下来交流时，发现各有各的烦恼，厂里的现金流就是最大的问题，每个人天天都一堆的问题要去解决，有人说开发不了订单，已经失眠好几天了；还有账务理不清楚，家里亲戚胡乱插手的。
每到这种时候，周长城都很庆幸，小云坚持把每一笔账都记清楚，整个厂子虽然事情多而杂，但终究条理是清楚的。
现在的周长城，跟在昌江不停想着升职加薪的周长城，又更上了一个新的台阶，这个台阶叫拨乱反正，调整一切，适应现状。
创业这种事，是没有‘功夫不负有心人’这种说法的，人是否能把这事儿做成，天时地利人和的要素一个不能少，董孝武说得对，创业是个九死一生的游戏，每个身在其中的人都只能不停向前奔跑，绝对不能停下来，如此才有机会挤过那座独木桥。
本来周长城是想给自己五年的时间来创业，他当初和万云说，要是创业不成，大不了就回去打工，也才走了半年的路，他就已经完全放弃这个念头了。
就像之前万雪开店时，天真地说想开就开，想关就关。
万云笑说等开过店，就知道只有长期坚持下去才会有长期收益，不能三天打鱼两天晒网的，那口气必须一直憋着，绝对不能散，只要稍微一松散，前面的努力就打水漂了。
周长城现在感受到了那种必须憋气的感觉，整个厂子的发展全在他身上，如果他的决定做错了，哪一步走错了，那所有的员工都会跟着变动，再加上家里原先给了他这样多的支持，万云没有全身心去拓展餐厅，而是把八成精力放在照顾周之慎身上，她为了家庭已经做出了很大的退让。
这些周长城都是看在眼里的。
还有周之慎，年纪那样小，又那样脆弱，在他出生时候，周长城就发过誓，绝对不能让自己的孩子也过以前那种贫困的生活。
所有的理由，既是周长城的压力，也是周长城的动力。
生意状况一般，周长城的睡眠很分散，睡梦里还能梦到老家曾经破败的房子和电机厂十几人一同睡的大通铺，但一醒来，妻子和孩子都在身边，又发现自己已经走得很远了，挣来了许多安全感，那些压力在夜里慢慢散开，他渐渐适应了与这种必须往前冲的憋气感。
第227章第227章
一个不会游泳的人如果掉入水里，为了求生，会拼命挣扎向上划，不论以多难看的姿势，只要能得救，能上岸就行。
而一个刚开始成立的公司，为了不死亡，也会做出许多自救的措施，有时候这些措施可能看起来很可笑，可回头去看，全是满满的、喷薄的生命力。
厂里虽然每个月都有零星订单，但没有办法做成持续下单的客户，所以周长城每日一睁眼都要绞尽脑汁想办法去找客户找订单回来，养活有限的几个员工，把公司给开下去，而且在这个过程中还不能心态崩溃，得以乐观的面貌出现。
万云自从开始做茶叶礼盒生意后，总是要到专门售卖礼盒的店里去购买盒子，价格高端些的是古朴的陶瓷罐，大部分的是普通的纸盒或铁盒，装茶叶的铁盒外头用激光印着字或画，从工艺制造的角度看是不难的，新云城的机器完全可以开模量产，于是她积极地跟礼盒店的老板打好关系，又透露出自己家里也有工厂在做模具生意，可以做这种礼盒，就在深圳，送货上门，批发价也便宜。
因为万云每次来购茶叶礼盒的时候，数量总是很大，几百个购买，属于大客户，所以那卖礼盒的店家也愿意跟她打好关系，约了时间，一起去新云城看了一圈，决定先定制两千个红色的铁盒，上头就写着“喝精品好茶，品百味人生”
的字样，数量不大，利润非常平，也就是赚个开模费，但这只是他一家的订货量，深圳可还有好多个茶叶城呢。
周长城原先是管项目的好手，现在新云城基本上没有项目给他管了，他主要的职责是销售，万云给拉的这个做茶叶铁盒的客户虽然订单量小，两千个盒子算下来，赚了不到五百块，但给了他们两个一个启发。
新云城实在没单了，就开始批量生产这种能装茶叶的铁盒子，盒子上印着红茶、绿茶，还有祥云等字样花样，也可以按客户的要求接受特定的图案，接下来，周长城和万风两个天天出去跑客户推销这批盒子，很快周围但凡是卖茶叶的店铺，多少都进了一些货，广州那头能联系上的店家也都去了，钱赚得不算多，重要的是账上流水跑动起来了。
不过一家家去跑客户，又是在夏季，天气热不说，也是茶叶送礼的淡季，很多商家就适当进一点，只说后续需要的话再打电话去订。
跑客户实在是太费人了，万风老说自己两条腿都跑细了。
周长城和万云两人决定按客户订货量，给万风发提成，以来提高小伙子的积极性，铁盒子卖得越多，他拿的钱就越多，提成方案一出来，万风果然又活了过来，不用周长城督促，他自己就列了个店铺名单，每周都准时打电话去问这些老板要不要补货，他能送货上门，谁能不爱这种亲手挣来的钱呢？嘿嘿。
万云的闲云茶室一直在给企业供货，有一回她看到铁盒上“品茗”
两个字，心血来潮，让周长城在铁制礼盒上印制了客户的名字和图标，采购看了觉得有趣，拿了盒子回去给领导看，大家都觉得很有企业特色，一拎出去，个个都知道是公司发的，于是在中秋节采购礼品前夕，光是这种盒子的茶叶就进了三千多盒，其他的山货也陆续有订单过来，不比去年底少，那阵子万风开着那辆小破面包车，送货就送了好几天。
不是万云骄傲，把这个客户伺候好，她开张就能吃一年，真是多亏董哥当初愿意介绍，不过她这种在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开，就显得一点儿也不特别了。
除了做装茶叶的小铁盒，周长城万云和万风坐下来发散思维时，说到现在杂货店里卖的很多家用产品，脸盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他们可以做出来，批发给那些杂货店。
恰好现在是九月份，正是各个学校开学的时候，即使拉着这些东西到校门口去摆摊子，也能赚钱。
广州的学校多，周长城看不得机器闲下来，就真的产了一批这种简单便宜的塑料品，开学季时和万风两人开着面包车做成个流动摊贩，产品是卖出去了，就是钱没挣多少，这对姐夫和小舅子也晒了个墨黑回家。
到了家里，刚冲过澡，万云发现他手臂和肩膀都晒得黑白脱节了，而周长城伸出手要去抱已经会满地爬的周之慎时，周之慎被眼前黝黑的爸爸吓得直哭，无意识发出“妈妈，妈妈”
的叫声，万云则在一旁笑出声来。
臭爸爸周长城不顾周之慎哭，硬是要把儿子抱起来亲了两口，还拿胡子扎他，把人扎得哭得更厉害了，哄不住了才还给万云：“臭小子！
才几天不见，爸爸都不认识了？”
万云哭笑不得接过被周长城亲哭的儿子，给他擦泪擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸亲了几口嘛，不哭了哦宝贝，爸爸最爱你了。”
周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂爱不爱，在万云怀里伏着哭，还拿小短手去擦刚刚被亲过得地方，万云拿起一个小鸭子逗他，小孩儿一下就笑了，也不记仇，笑得眼睛眯起来，纯真无邪，人又长得白白胖胖，看着真像只小猪崽，让人抱起来爱不释手。
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