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对于外控型成员，管理者注重引导他们认识到自身努力对销售结果的重要性。
通过分享成功案例，让他们看到通过自身的积极行动可以改变销售业绩。
同时，为他们提供具体的销售技巧培训和客户资源支持，帮助他们建立信心，逐步增强自我掌控感。
在团队内部，营造积极的竞争氛围，鼓励成员相互学习和借鉴。
定期组织销售经验分享会，让成功的成员分享自己的销售心得和方法。
通过这种方式，团队成员整体的自我掌控感得到增强，销售业绩显着提升。
朱利安·罗特的控制点理论为销售团队提供了管理思路，帮助成员更好地掌控自己的工作，激发了团队的销售活力。
沃尔特·米歇尔：延迟满足实验，培养团队长远眼光沃尔特·米歇尔的延迟满足实验表明，能够延迟满足的人在未来更容易取得成功。
在一个投资团队中，这一理论被用于培养团队的长远眼光，做出更明智的投资决策。
投资决策需要考虑长期的收益和风险，不能只追求短期的利益。
投资团队运用米歇尔的延迟满足实验理念，培养成员的耐心和长远眼光。
团队在制定投资策略时，注重对宏观经济环境和行业发展趋势的长期研究。
不被短期的市场波动和热点所迷惑，而是从更长远的角度评估投资项目的潜力。
例如，在面对新兴行业的投资机会时，团队不会急于跟风投资，而是深入分析行业的发展前景、技术创新能力和市场竞争格局，判断其是否具有长期投资价值。
同时，团队建立了严格的投资决策流程，要求成员在做出投资决策前，充分考虑各种因素，进行全面的风险评估。
对于一些看似短期内有高回报但风险较大的项目，团队会保持谨慎态度，不轻易冒险。
在投资过程中，鼓励成员持有长期投资的理念。
对于已经投资的项目，给予足够的时间和耐心，让其价值得以充分体现。
通过培养延迟满足的能力，投资团队避免了盲目跟风和短期投机行为，做出了更符合长期利益的投资决策，实现了资产的稳健增值。
沃尔特·米歇尔的延迟满足实验为投资团队提供了重要的决策理念，帮助团队培养长远眼光，在复杂的投资市场中稳健前行。
玛格丽特·米德：文化与人格研究，丰富团队文化内涵玛格丽特·米德对文化与人格的研究强调文化对人格形成的重要影响。
在一个跨国企业团队中，这一理论被用于丰富团队的文化内涵，促进团队的多元融合与发展。
跨国企业团队成员来自不同的文化背景，具有不同的价值观和行为方式。
团队管理者依据米德的研究成果，重视文化在团队建设中的作用，致力于打造多元包容、富有内涵的团队文化。
组织文化交流活动，让成员分享自己国家和民族的文化特色、风俗习惯、价值观等。
通过这些活动，成员们增进了对彼此文化的了解和尊重，拓宽了文化视野。
例如，在一次文化分享会上，来自不同国家的成员展示了各自家乡的传统服饰、美食和艺术，让大家感受到了文化的多样性。
在团队管理中，尊重不同文化背景成员的意见和建议，鼓励他们将本土文化中的优秀元素融入团队工作中。
在制定营销策略时，来自不同国家的成员结合各自市场的文化特点，提出了多样化的创意和方案，使产品能够更好地适应不同市场的需求。
同时，团队提炼出共同的价值观和团队精神，如合作、创新、尊重等，将不同文化背景的成员凝聚在一起。
通过丰富团队的文化内涵，跨国企业团队实现了多元文化的融合与共生，提升了团队的凝聚力和创造力，在全球市场竞争中展现出强大的优势。
玛格丽特·米德的文化与人格研究为跨国企业团队建设提供了有益的指导，促进了团队的文化繁荣和发展。
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